Marketplace nie dowozi potencjału
Oferta jest obecna, ale nie ma strategii kanału, priorytetów ani właściciela wyniku.
Interim E-commerce Director / Marketplace Strategy
Marketplace to kanał. Ja porządkuję cały biznes e-commerce.
Wchodzę tam, gdzie sprzedaż online urosła szybciej niż procesy, zespół i technologia. Ustawiam priorytety, spinam odpowiedzialność i prowadzę zmianę do wdrożenia.
- 10 lat w e-commerce
- Polska i rynki DACH
- Doświadczenie zarządcze
KP
Karol PreysingStrategia. Odpowiedzialność. Realizacja.
Sygnały ostrzegawcze
Sprzedaż rośnie. Organizacja zostaje z tyłu.
Pomysłów i wykonawców zwykle nie brakuje. Brakuje jednej osoby, która połączy strategię, ludzi, sprzedaż i technologię — oraz weźmie odpowiedzialność za kolejność decyzji.
Agencje pracują osobno
SEO, ADS, Meta, content i development nie działają według jednego planu biznesowego.
Procesy nie nadążają za sprzedażą
OMS, CRM, magazyn i obsługa klienta tworzą kolejne wąskie gardła.
Brakuje właściwego zespołu
Nie wiadomo, kogo zatrudnić, co zostawić wewnątrz i czego wymagać od partnerów.
Zakres odpowiedzialności
Nie dokładam doradztwa. Przejmuję odpowiedzialność za zmianę.
Wchodzę w firmę, nazywam problem, ustawiam priorytety i prowadzę zespół od decyzji do wdrożenia.
Ekspansja i rozwój kanałów
Ocena potencjału, wybór kanałów i modelu operacyjnego oraz rozwój sprzedaży na marketplace’ach w Polsce i regionie DACH.
- Allegro, Kaufland, OTTO, XXXLutz
- Strategia wejścia i kolejność działań
- Oferta, content, proces i rentowność
Interim zarządzanie e-commerce
Dyrektorska odpowiedzialność za wynik i organizację bez konieczności natychmiastowego budowania stałego stanowiska.
- Roadmapa, priorytety i KPI
- Koordynacja zespołów i agencji
- Rekrutacja i rozwój kompetencji
Procesy, marka i technologia
Połączenie operacji, brandingu i narzędzi, które pozwala firmie rosnąć bez ciągłego gaszenia pożarów.
- OMS, CRM i integracje
- Branding i rebranding
- Dobór partnerów technologicznych
Wybrane projekty
Marka, sprzedaż i operacje.
Od zabezpieczenia marki do rozwoju marketplace.
Wsparcie procesu rejestracji marki oraz rozwoju sprzedaży na marketplace’ach. Łączenie decyzji wizerunkowych, handlowych i operacyjnych.
trada.eu ↗Transformacja marki i długofalowy rozwój e-commerce.
Rozwój marki działającej wcześniej jako NEXT COLLECTION: kierunek wizerunkowy, sesje zdjęciowe, procesy oraz współpraca z REDKROFT przy rebrandingu.
muffo.pl ↗Nowa marka od namingu do uruchomienia.
Naming, zabezpieczenie właściwej domeny oraz strategia pozycjonowania ekonomicznej marki meblowej w portfolio firmy.
nacanapa.com ↗Sposób pracy
Najpierw diagnoza. Potem ruch.
Każde zaangażowanie ma jasno określony problem, właściciela decyzji i punkt, w którym firma potrafi działać dalej samodzielnie.
Diagnoza
Rozumiem model biznesowy, dane, zespół, technologie i ograniczenia.
Priorytety
Oddzielam tematy istotne od tych, które tylko zajmują uwagę organizacji.
Realizacja
Łączę ludzi, partnerów i technologię oraz pilnuję przejścia od decyzji do wdrożenia.
Samodzielność
Dokumentuję procesy, rozwijam zespół i ograniczam zależność firmy od zewnętrznego wsparcia.
Perspektywa szersza niż kanał sprzedaży
Rozumiem firmę także poza panelem marketplace.
Doświadczenie zarządcze i branża recyklingowa
Kilka lat w roli prezesa firmy recyklingowej dało mi praktyczne spojrzenie na odpowiedzialność, operacje, produkcję i decyzje podejmowane na poziomie całej organizacji.
Branding, zespoły i zaplecze technologiczne
Prowadziłem procesy brandingu i rebrandingu, uczestniczyłem w rekrutacjach oraz szkoleniach i współtworzyłem systemy OMS połączone z CRM.
Nie jestem dla każdej firmy.
Nie prowadzę wielu projektów naraz. Wchodzę tylko tam, gdzie jest realny problem, właściciel decyzji i gotowość do działania.
Zgłoś temat15 minut / bez prezentacji sprzedażowej
Opisz problem. Sprawdzę, czy mogę pomóc.
Każde zgłoszenie analizuję osobiście. Termin konsultacji jest potwierdzany dopiero po mojej akceptacji.
Jeżeli temat nie pasuje do mojego doświadczenia albo aktualnej dostępności, napiszę o tym wprost. To oszczędza czas obu stron.